리드폼 잠재고객 수집

총 리드폼 잠재고객 수139회| 평균 리드폼 잠재고객 CVR1.21%| 평균 리드폼 잠재고객 CPA41,734원

당근 광고 운영 전략

보험설계사 모집 특성상 지역 밀착성이 핵심이라고 판단해 당근의 하이퍼로컬 특성을 적극 활용했습니다.

지역별 타겟팅을 세분화해 광고를 운영했으며, 특정 지역에서 성과가 하락하는 시점에 유사타겟을 활용해 새로운 잠재 타겟을 발굴하는 방식으로 광고 효율을 지속적으로 유지했습니다.

운영 결과 당근 DB 단가41,734원을 달성했습니다.

리드폼 잠재고객 수집 기준으로 총139회잠재고객을 수집했으며, 평균 CVR1.21%, 평균 CPA41,734원을 기록했습니다.

양식 기반 잠재고객 캠페인에서는 결과57건, 도달5,280명, 빈도2.84, 결과당 비용₩29,801을 달성했습니다.

메타 DB단가 29,801원

 메타 광고 운영 전략

메타 광고는 단순 DB 수집이 아닌진성 DB 품질 확보에 초점을 맞춰 운영했습니다.

메타 인스턴트폼을 활용하되, 폼 내부에 허들 질문을 배치해 단순 클릭으로 넘어오는 저품질 DB를 필터링했습니다. 또한 조건부 로직 질문을 적용해 응답 내용에 따라 질문이 세분화되는 구조를 설계했습니다. 이를 통해 실제 이직 의향이 있는 잠재 설계사를 중심으로 DB를 수집할 수 있었습니다.

타겟팅은 지역·연령을 조합해 보험설계사 모집에 최적화된 목표 타겟에 맞게 운영했으며, 성과 하락 구간에서는 유사타겟을 추가 활용해 신규 모수를 지속적으로 확보했습니다.

운영 결과 메타 DB 단가29,801원을 달성했습니다.

소재 기획 및 제작 전략

소재는 USP(핵심 경쟁 우위)를 기반으로 타겟의 니즈에 맞춘 컨셉별 다각화 전략을 적용했습니다.

단일 소재로 운영하는 것이 아니라 아래와 같이 컨셉을 세분화해 각각의 타겟 심리를 공략했습니다.

*이직 소재→ 현재 직장에서 이직을 고민 중인 잠재 설계사 공략 / "더 나은 조건으로 이직할 수 있다"는 메시지 중심

*팀장 소재→ 팀장 포지션에 관심 있는 경력자 공략 / 리더십·수익성 어필 중심

*DB 지원 소재→ DB 지원 혜택을 강조해 영업 환경에 민감한 설계사 공략 / "검증된 DB를 회사가 지원한다"는 메시지 중심

소재 형태도 이미지 소재에 그치지 않고AI 영상 제작 툴을 활용한 영상 소재를 추가 제작해 소재 다양성을 확보했습니다.

컨셉별 소재를 A/B 테스트 방식으로 운영하며 반응률이 높은 소재에 예산을 집중하는 방식으로 클릭률과 전환율을 지속적으로 개선했습니다.

소재 다양화를 통해 소재 피로도를 최소화하고 광고 성과를 극대화했습니다.