[포트폴리오] 중소기업 정책자금 컨설팅 Meta 광고 집행 사례

[성과 요약]

"페인 포인트 공략 소재와 정밀 타겟팅으로 CPA 45% 절감, 상담 신청 210% 증가"

1. 프로젝트 개요

• 업종: 중소기업 경영/정책자금 컨설팅

• 매체: Meta (Facebook & Instagram)

• 목적: 정책자금 조달 및 금융권 문턱에서 어려움을 겪는 소상공인·중소기업 대표 대상의 상담 신청(DB) 확보

2. 핵심 광고 전략

• 공감형 스토리텔링 소재: "담보 부족으로 인한 대출 거절" 등 중소기업 대표님들이 실제로 겪는 시중 은행 창구에서의 고충을 직관적인 스토리형 이미지와 숏폼 영상으로 시각화하여 주목도 극대화.

• 정밀 타겟팅 활용: Meta의 상세 타겟팅을 통해 [소형 비즈니스 소유자], [창업/경영 관심사]를 가진 3050 핵심 타겟층을 집중 공략.

• 전환 최적화: 광고 소재의 핵심 메시지가 랜딩페이지(상담 신청서)까지 자연스럽게 이어지도록 동선을 최적화하여 이탈률 최소화.

3. 집행 결과

• CPA (전환당 비용): 기존 집행 대비 45% 절감

• DB 전환량: 캠페인 최적화 이후 월평균 상담 신청 건수 210% 상승

• 유효 DB 비율: 단순 단순 호기심성 클릭을 배제하고, 실제 자금 조달이 시급한 고품질 유효 상담 연결 비율 30% 증가