부동산 중개 및 매물 매칭을 제공하는 플랫폼 서비스 업체
매수/임차 수요자(B2C)와 공인중개사 및 매물 등록 사업자(B2B) 타겟으로 이원화하여 운영
지역 기반 서비스 특성상 특정 지역 키워드 및 매물 검색 쏠림 현상 발생, 키워드 구조 및 캠페인 분리 필요
분기별 예산을 기반으로 상시 유입 확보 캠페인과 매물 확보/프로모션 캠페인을 병행 운영하며 유동적으로 예산 배분
업종 특성상 평일 대비 주말 문의(DB) 전환율이 낮은 경향이 있어 요일 및 시간대별 입찰가/예산 조정 통해 효율 최적화

집행매체

- 네이버 검색광고
매물/지역/의도 기반 키워드 세분화를 통해 검색 의도별 캠페인 구조 재정립
고효율 키워드 중심으로 예산 재배분 및 저효율 키워드 지속 제외 처리
그 결과, 전환 볼륨 유지하면서 DB 단가 안정화 및 점진적 개선
- 네이버 GFA
관심사/행동 기반 타겟팅과 지역 타겟을 결합하여 잠재 수요자 확장
매물 유입 유도형 소재와 상담/문의 유도형 소재를 분리 운영하여 퍼널 구조 설계
리타겟팅 및 유사타겟 활용으로 전환 기여도 상승, 전체 DB 단가 절감에 기여험