1. 퍼포먼스 타겟팅 고도화

기존의 광범위한 타겟팅에서 벗어나 데이터 기반의 정밀한 타겟팅을 적용했습니다.

• 고가치 유저 리타겟팅: 장바구니 담기 후 결제 미완료자, 상세 페이지 반복 방문자 등 구매 의도가 높은 유저를 선별해 광고를 노출했습니다.

• 유사 타겟(Lookalike) 활용: 기존 구매자와 유사한 행동 패턴을 보이는 신규 유저층을 발굴해 모객 효율을 높였습니다.

2. 크리에이티브(소재) 전략의 변화

단순한 제품 노출이 아닌, 유저의 '페인 포인트(Pain Point)'를 건드리는 전략을 취했습니다.

• UGC(사용자 제작 콘텐츠) 활용: 실제 사용자의 리뷰나 브이로그 형식의 소재를 활용해 광고에 대한 거부감을 낮추고 신뢰도를 확보했습니다.

• 비주얼 임팩트 강화: 제품의 연무량이나 디자인을 강조한 감각적인 영상 소재를 통해 초반 3초 이내에 유저의 시선을 사로잡았습니다.

• A/B 테스트 상시화: 텍스트 중심, 이미지 중심, 영상 중심 소재를 지속적으로 비교 분석하여 성과가 좋은 소재에 예산을 집중했습니다.

3. 랜딩 페이지 최적화 (CRO)

광고 클릭이 구매로 이어지도록 유도하는 장치를 마련했습니다.

• 광고-랜딩 일관성: 광고 소재에서 강조한 혜택(예: 첫 구매 할인)이 랜딩 페이지 최적 상단에 바로 보이도록 구성해 이탈률을 줄였습니다.

• 구매 허들 낮추기: 간편 결제 시스템 강조 및 모바일 최적화된 UI를 통해 결제 전환율을 개선했습니다.